最近，东方甄选直播间突然爆红，跟其他的明星网红打擦边球不同，东方甄选的直播间，看似在卖东西，其实他还在上英语课，教了8年英语的新东方老师董宇辉圈粉无数。根据数据显示，东方甄选的销售额，已经来到了1500万。
这事其实挺奇怪的，完全的跨界，一个老牌的教英语的学校，受到了政策天灾，而几乎全军覆没，半年后俞敏洪重出江湖，带着一堆英语老师开始了直播带货，企图通过农产品打开销路，一开始也是成绩惨淡，年初的时候连续7场直播，一共才卖了90万，甚至外界也对俞敏洪有了巨大的质疑，说他的东西价格贵，选品差，开始忘了初心，后来迅速调整方向，但仅仅半年，东方甄选已经找到了自己的商业模式，把授课和直播带货完美的融合在了一起，现在新东方的主要以卖书，教育产品，和一些大米和苹果为主。
东方甄选火了，新东方在线股价也开始大涨，6月10号一天，股价就暴涨了40%，上一周的涨幅是70%，是的你没看错，一周涨了70%，基本回到了去年底的股价水平，当然跟巅峰时期还是不能比，2020年7月新东方在线股价超过40港元，而现在暴涨一周之后，股价也才6港元。
这个事，也给老齐一些思考，为什么俞敏洪能够带着新东方翻盘？到底他抓住了什么东西？
首先，老俞看到了罗永浩的成功，流量是可以变现的，而且直播带货是一个明显的风口行业，正在迅速向着头部主播集中，而正处于事业最低谷的老俞，要想逆风翻盘，就必须去借东风，而这个东风，也只能是这个最热的行业。
其次，直接转行直播带货，很困难！因为跨行之后，让粉丝很难接受，俞敏洪也经历了一个明显的痛苦期，但他没有放弃这个方向，而是不断的做着自我调整。寻找适合自己的姿势和场景。
第三，教育本身已经受到了制约，不能完全的复制在直播带货的行业上，所以必须要进行变通和融合，那么也就是说，必须要找到一个教育和带货的中间地带，从而形成场景过度，让老粉丝接受，新粉丝被吸引。所以就有了现在的东方甄选的模式，一边卖货，一边讲课，把生活中的英语，通过带货的形势讲给大家。想学习的捧个人场，想买货的捧个钱场。实现了自己商业模式的统一。起码看起来不那么突兀了。
第四，一开始老俞的情怀是帮助农民直销农产品，这个事其实是很难的，因为本身就离自己的人设太远，另外，农产品属于是非标品，质量参差不齐，你根本没办法保证，自己在直播间展示的，和消费者手上拿到的是一样的东西。所以被骂也实属正常。后来老俞快速调整，既然教育加直播带货，那么书和教育用品自然可以成为主力，书这个东西是无差别的，不太可能存在选品质量的问题，基本所见即所得。而一些大米，牛奶，牛排，也类似于标准工业品，这些东西品控也相对容易，现在唯一还有风险的，其实就是他的苹果。但估计俞敏洪应该是有这个自信。第五，高维打低维，无论是罗永浩也好，还是俞敏洪，董永辉也罢，他们都是以一个老师的形象，出现在直播间。老师这个角色是天生具有被信任的属性，一旦用户接受了你的教育，那么他自然也就会接受你的推荐。
所以分析完东方甄选的案例，我们自己应该也有启发，富人和穷人最大的区别就在于思维能力，一旦你拥有了富人思维，那么总能找到市场机会，也随时都能创造新的商业模式，流量这个东西，是一把双刃剑，他到底有没有用，主要看我们是否创造价值。而且这个价值，是不是用户想要的。商业社会的本质，其实就是解决别人的问题，顺便自己赚点钱，你帮助到的人越多，越多的人离不开你，那么你的生意也就越大。在这个过程中，我们还要考虑自己的独特性，我到底有什么优势，如何发挥自己的优势，复合技能的结合展示，才是独特商业模式的基础。
比如新东方，既然我是教英语的，那就免费教英语，顺便带货。那么假如你是个厨子呢，是否可以免费教做饭，顺便带点食材？假如你擅长书法，也可以免费教学，顺便带点笔墨纸砚。反过来说，如果老齐开直播，带这些吃喝的东西，他就显然不合适。所以这就是场景，把自己的优势在场景中放大，通过内容吸引用户，再通过专业度的选品，来产生销量。所以不是谁都能在网上卖货的，要想想结合自身优势。回答两个问题，别人进来看什么，为什么非要在你这里买？带货并不是销售那么简单，说白了他是一种选品服务。大部分情况下都是，用户不知道买什么的时候，你在帮他做出选择。所以要务必对得起这份信任。最终的闭环有两个，1是他是否买到自己满意的东西，2是这个东西质量要确实好。一个是服务一个是产品，有一个出问题，都会口碑崩塌。
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